的老品牌站上抖音TOP1J9国际集团被嘲“丑”

　　此外△-□■★，骆驼还打造了拟人化的品牌专属IP☆•●◁…，并将其广泛应用于产品设计▼••、视觉展示及品牌推广等多个环节==…▲•●，不仅保持了品牌的高辨识度•▷□◁◆，也更加贴合年轻消费者的审美偏好◁★…▽-○。

　　到2024年1-11月•▼■△★▽，骆驼抖音预估GMV在28-54☆☆■.7亿区间（取中位值41▲△.36亿）◇▽=▪▽▷，同比增长32▪▼▲◇….6%•◇▷●-…。具体来看○▼，品牌和商家自播GMV占比在72▲▽=●.96%▷=-，达播占比6◇◇▽.97%…△△•，均有所下滑▼○••▽◆，但商品卡贡献快速上涨…▷▼，GMV占比达到20★◇◇☆◇.06%▲○•••…，相比去年有一倍多的增长▷▷◁▽，这主要得益于几个方面•☆△：

　　于后端□◆▷◇•，骆驼开设了大批矩阵账号进行流量的承接▽•□。现在去抖音搜索骆驼◆▽■▼…△，能看到一大批名称…●▷“相似◁▲▪”的品牌▪☆□★、商家号…☆■◇★◁，根据账号粉丝画像的不同◁▽★◇■◇，这些矩阵号搭配不同的货盘进行长时间直播来完成销售转化▼=◇●，成为了骆驼在抖音销售的主阵地-▽■☆■•。数据显示○☆•△▲◁，骆驼在抖音的总销售额中-●，品牌和商家自播的GMV占比达73●●••.67%=★☆。

　　而在▪◇◆“老网红◁◁▼■▼=”冲锋衣之外•○，夏天的防晒衣▲▪○▽☆、秋天的登山鞋▷△○、包括最近热推的功能性羽绒服□•，都成为骆驼求增长的新法宝●●•▲。以羽绒服为例▼▼□-▷，卡思观察到过去30天●▷●▼，骆驼账号矩阵中销量前三的账号▼☆▲▷…◇，销售额最高的均是羽绒服品类▼★。

　　蝉妈妈数据显示-▷…，2023年1-11月▽=▽•○◁，骆驼的预估GMV在20◇●●☆▷△.53-41▽■.88亿元区间(取中位值31▼-.2亿)•▼，其中◁□•☆，品牌与商家自播•…○◇•…，占据了GMV的80☆▷★▲◇.47%-▽，而达人分销和商品卡◇☆◇…，分别占据了GMV的10▲□.22%和9■◆=▽◇.31%▷▼…;

　　体育总局☆◆△、发展改革委等八部门共同发布的《户外运动产业发展规划》预测◇▽，到2025年■◇-•□，户外运动消费市场的规模将逼近6000亿元大关•▲◇◁○○。

　　骆驼走近年轻人的第一步…◁★▽•，就是优化了产品的设计☆-△，增添了冲锋衣的时尚感和活力感=◁…-•。具体来看•◁▷▽◇△，在色彩搭配上▷▲-◁●，骆驼巧妙融合了多种高饱和度色彩与品牌标志性的◇-○•▽“驼色◆▲”▽-，既保持了品牌特色◇◆★◇◆，又为消费者提供了多样化的选择□=。在剪裁设计上■○◇□▪，保留了调节收口▽☆☆●★○、可拆卸等实用功能☆◆▲•▲▷，凸显品牌的户外属性-▷=★。

　　骆驼最早创立于1930年◆△，是中国皮鞋行业最早■△-○=◇、最老的品牌之一▽=。被现在的集团董事长万金刚收购后▼●☆▼，骆驼的产品线年左右开始涉足户外领域●▼。

　　事实上▪▽◇……，在过去很长一段时间内•▼▲，骆驼都贴着…□▪“老气◁…★△”◁△▼◇▽-“设计丑◇▲▪◇▼”等标签★◁，极度缺乏缺乏年轻消费者的青睐▼▪□•■，增长速度也远不及现在★▽●▲▪●。而仅仅在4年内◇▼…◇□•，骆驼不仅实现了从★=▲◁●○“中年人标配=▷◁”到□-“年轻人新宠◇▽▼=▽▼”的品牌印象转变○◇，市场份额也获得了极大的增长☆▷◇★。它是如何打赢这场翻身仗的▷▪•◇•？其成功能被其他品牌复制吗=★？

　　3）需要强调的是■☆▷◆▽，虽然达播贡献的GMV占比呈下滑趋势○△，但并不是骆驼不重视达人带货或是种草■•，反而正是因为达人内容带来长尾的高爆光=▷▼▼▪，进一步提升了产品在货架场的曝光和爆发几率●▪▼▲▲。

　　2020年◇▲●□，大量年轻用户爱上露营▲▲□，…▪-▽□“露营热…▷”随之兴起▽□•○▽▪，并由此带动了更为持久的-…△△☆“户外热…□•■▷”▷-。在此背景下•◇•▲，一系列户外品牌迅速崛起○•，其中国货品牌★▽“骆驼■▪△△☆▪”的表现尤为亮眼=○。★…●“山下全是吊带-◁•，山上全是骆驼=□▲◁▼△”▪■▪▪■，成为了很多户外新手进行户外运动时的初印象■…=◆。

　　2020年4月28日△▽★，万金刚第一次走进天猫直播间★○，彼时因为疫情线下门店销售受阻◆▽◆，很多品牌都将视线投向了直播带货◁★，渴望找到第二增长曲线●▲▼。而万金刚的初次试水就取得了不错的成绩◆★=。数据显示◇=▽，一个多小时的直播里□•，骆驼天猫直播间累计观看人数超108万人■▼，销售额也位居当天平台男鞋类目第一▲▽。

　　狂飙突进两年…◁◇■…▼，冲锋衣市场还有多大的空间★●、骆驼是否仍有增长潜力▽…○△◁•，成为很多人感兴趣的新问题★◁◇…。特别是随着户外赛道爆火○△▽，越来越多的新品牌加入其中○■…◇，通过高投放=■▼◆、高补贴等方式在平台野蛮生长▼☆•-、想要■●●▷◁…“分一杯羹▲□▪”•△▲-，这让骆驼面临的压力也越来越大★■▷▼□-。

　　在款式和价格的双重加持下-◇△，骆驼冲锋衣的销量获得了爆发式的增长-…=，在各个平台可以说是一骑绝尘▽△■□。2023年全年=▼◁●▲，骆驼冲锋衣全网销量超过320万件••，销售额增长超过400%▽◇▷◆□□，几乎成为年轻人人手一件的时尚单品■▲◆。

　　露营运动的走红出圈让更多人产生了△○△★□☆“去山里看看•▼•=-”的想法◇□…▪★，户外市场就此爆发•=★。骆驼也抓住机会□△，以露营装备为起点◆-▼•◆•，将单品类扩展到全品类□▼，实现了销售额的翻倍增长==◆△◁。

　　此前•▽•=，我国户外产品市场长期被外国巨头垄断▽★◆，价格高▽△○●●、专业性强-★▪▷▪，如果骆驼坚持和其正面硬刚=…▽☆▽，走高端路线…▷◇★，品牌优势不大=…△-。

　　面对如此庞大的市场机遇★▲▷◇◁•，返回搜狐◆□=，仅靠单一爆品或者复制以往的成功思路●★■△，很难保证它们能够持久走红▼★◁。查看更多或许才是品牌长久发展的根本★●…。无论是骆驼还是其他新兴品牌=▷，不断提升产品研发能力■◇★▪◆、优化渠道与市场策略△▽☆•。

　　据卡思的不完全统计●…▷◆▽，目前J9国际集团●△○•▲，@CAMEL骆驼官方旗舰店 每月销售额过亿…■●-，@骆驼户外羽绒服旗舰店•★••◁、@CAMEL骆驼羽绒旗舰店 月销在5000-7500万区间◁=▪，@骆驼户外官方旗舰店▪▷▽=▲、@CAMEL骆驼羽绒服旗舰店○○=◁…△、@CAMEL骆驼服饰奥莱旗舰店▽◁△、@骆驼户外服饰旗舰店4个账号销售在2500-5000W区间…▪，另有@ CAMEL骆驼女鞋旗舰店@骆驼亲子旗舰店 等15个账号月销售额在1000万以上◁●■，百万月销级别的账号数量则要更多○◁■□△。

　　2）货架场与内容场的联动增强=○•▼▽-，内容场种草后没有下单的用户▼•…▪◆○，有很大可能在反复种草后●▪◁△，通过商城◇▼▷★、购物车直接下单☆▼-☆◇•；

　　长期以来★☆●○■，大众在冬天的穿搭都是羽绒服=○-△、棉服■▽、大衣▼▷■…△，冲锋衣和它们相比更轻便●◇◆▷…=、不臃肿◆△◆、防水抗风性强•△•▷，有很多的优势•▷。但传统户外品牌在设计时大多只注重实用性○▷=■，而不太在意其美观程度▽▷，这显然无法满足当代年轻人对▷▽•…-“出片□☆▼=-”的需求☆○△■…▽。

　　目前•◁◁○，多家户外品牌都已经有了新动向…◆•■◁。比如同样主打大众市场的伯希和☆▪◇■，今年8月成功完成数亿元人民币的B轮融资▪★☆◆▲，正借助资本力量迅速扩大市场份额◁▪▷■◇…，今年双十一其在天猫的销售额同比增长180%=◇•▪☆◇。

　　2022年○▼，为了抓住更多的年轻用户★○▽●▷，骆驼开启了品牌年轻化战略•••◆■▲，也是从这一年起▷▼△◇=，五颜六色的☆▪“三合一•◁”骆驼冲锋衣走上了大街小巷■●△◁。

　　同时◆□▷▲▽◇1J9国际集团被嘲“丑”，骆驼通过与流量明星和随拍=○○-、舞蹈◆=、时尚赛道达人的合作▽•=，进一步强化品牌年轻化的印象■■□▼--。目前骆驼在抖音的受众人群集中在18-40岁◇□▼，占比超过80%▼■-▷◆○，其中18-25岁的用户占比最高■▷，达到34=□△■▽●.31%•◇■。

　　DT研究院发布的《线上冲锋衣市场趋势白皮书》显示……，在关于▲•◇☆△△“最主要的冲锋衣穿着场景▼☆▷”的调查中▲●=▼，有66%的人选择了日常穿搭=…，而选择硬核户外和休闲户外场景的占比分别为16◆◇▽★▲.3%和17▪△.7%●=-▽。

　　对骆驼而言==★-▪■，过去四年虽然有着强劲的增长势头▽□=，但过度依赖单一爆品△●◇▪，随着市场饱和和竞争加剧●-，触及天花板▷△□、增长放缓可以说是必然▷◁•●◁★。以抖音CAMEL骆驼官方旗舰店为例……•◆☆○，目前店内销量第一的是◁☆•“【冲锋王】高能感三合一两件套人生冲锋衣•=◇”销量达到99---.6万□▼●，是第二位销量的两倍以上○■▷。

　　招商证券研报显示★▲★•…■，截至2024年上半年=○☆▲•◁，骆驼在各电商平台的GMV增速仍然强劲●•，其中在阿里和抖音的增速分别达到45%和78%□▼◆▽●。而在2023年◆★■，骆驼在两个平台户外运动赛道的市场份额就已超过10%-★○◇•…，在抖音的市场份额更是接近18%▷…，呈现出断崖式的领先态势…•▪◁▷•。

　　作为国产品牌在冲锋衣领域里的佼佼者…=…△△，骆驼也具备了强大的技术实力和供应链优势-▷☆○，能够实现更低的成本控制△△。据蝉妈妈数据显示◆◁▪▲●，骆驼的成交用户中●◇▷▼☆，18-23岁的三线城市占比更高▽▪▪▼◇◆，郑州•••、济南和北京市消费的三大重镇☆○▷的老品牌站上抖音TOP。

　　1）抖音货架心智逐渐养成●★▲▷◁■，爆款◇…、大链接叠加国货老品牌的心智○★，使得骆驼把握住了货架场的增量机会◁▲；

　　天猫之外△-•，骆驼还于当年尝试了抖音等平台◁▪•□•■。根据时代周报的报道◁▪▷◇△□，据当时的直播负责人万光阳介绍◇○…●△，团队首次尝试与抖音达人合作带货便大获成功■••◁-☆，当场直播的带货GMV达到2000万□-▷…，尽管算上其他成本此次合作倒亏38万•☆，但却让骆驼看到了抖音电商的巨大潜力●●□。这之后=◁◇▪▷◆，品牌就开启了自己在抖音等短视频平台的部署■•◁•。

　　彼时■◁=•△=，户外运动只是个小众爱好△=-▼★▲，户外产品的设计也是以功能性为主•◇◆◆■-，在外观上并不吃香•◁■□□，所以骆驼的受众面远不如现在广泛△●▪。

　　于前端J9国际集团=★-◆▼，骆驼一面签约了丁真◆★、Angelababy★◁▽…、白鹿等知名艺人作为品牌代言人☆▼▷△☆=，提高品牌声量和知名度▲△◁▽•◁，一面大范围和平台内达人合作=…，进行种草推广☆▲◁◆，提升用户触达率……。据卡思整理◇•，2024年1月至今○▼，骆驼在抖音累计合作达人数超4400人•★•○▽-，这些达人共计直播了11000场●=■▼★★，其中带货数量最多的达人为@东方甄选美丽生活和@王祖蓝☆◁◆▽，二者为品牌共计带货超4000w•◆。

　　然而□◁▽，实际上•=▽▷，对于大多数普通消费者而言=▷，冲锋衣的很多专业功能是不必要的▪=▽◇，日常穿搭才是核心场景▪◇○▲◆，只要能满足基本的防水▲◁◁、防风△…▽、保暖需求即可•=▽△◇。

　　2023年-▷•，骆驼提出◁◁◇▪□◁“全球户外品牌▼-■=”的目标◆◇◇•○•，并向集团化迈进▲★▷△□•，接连推出聚焦25岁至35岁都市人群的大众户外品牌熊猫★▼▷，以及定位专业户外的高端品牌喜马拉雅◇=●…◆▼。