双鞋海外狂卖20亿国内却没几个人知道j9九游会网址是什么6个塑料瓶做一
一位投资人说•▽，VIVAIA是一个出海成功的典型◁◁▼•，☆△★○“品牌在海外成立▪•▽•▷，营收来自海外◆☆▪☆●●，供应链在中国=★••。△□▽▷”
刘新决定要打造自己的品牌▷=○◁，将原有的几百个站群（批量运作的独立站）◇◇▽▼▲，收缩至8个不同定位和风格的鞋服网站▷○=▼◆。后来用于运营VIVAIA品牌的独立站=☆△▲▪，便是其中之一•★=☆●。当时-▽▼▲●◆，该独立站在仅剩的几个网站中▪☆，还属于营业额最少的□▽…▷◇，每天1-2万美金营业额◇○▷▽□。
在舒适度上☆▼，VIVAIA也是狠下功夫●◇◁▪▲□，在鞋型设计上进行了调整▷☆☆◇■，在鞋尖部分的设计中增加了5°▪=，让女性穿着尖头女鞋更加舒适◇★☆□△，减轻挤脚的问题▷▽•○▪，由此产生了明星产品Aria 5°尖头芭蕾平底鞋••。
Jeff和刘新一致认为△○▲●☆，如果女鞋能够兼顾■▲■◆☆-“舒适+环保+时尚-□▪”●◇▷…=，同时依托中国深厚的供应链和众多人才-□□▪…•，有机会可以做出一个领先的国际品牌◁●●。
在鞋子的后脚跟上-◁▽◁，VIVAIA还垫了一层加厚层■•□•，材质是柔软的☆□◁□☆△，避免了新鞋一穿上脚跟就磨破出血的情况出现△●••●。
可以说•○○•，在反向输出这件事上△…，VIVAIA不是第一个▷●。Shein就是典型▪▷◇，以销定产的创新模式○▽■●▷▽，颠覆传统服装以产定销的□▪“期货☆▷●”模式△◇，算法日产上千新款◆○=，成为2024年9月以及第三季度全球访问量最大的服装与时尚品牌□■，干掉了很多美国知名服装巨头▷■…◆■☆。
未来的品牌竞争●□□，刘新发现这样眉毛胡子一把抓的卖法▲•，大家或多或少地感受到了一些微妙的★△◇=•“温差●▲”▷•=-▷。有人点到详情页但犹豫没买★••☆•，这样的一双鞋▷☆，中国国际影响力的提升也是一个方面•○▪◇▼？
-□△”VIVAIA联合创始人Marina说•=○…-，不断深挖★•=。他卖过的产品达到了300多万种▪-◇▷。但我们用30多年的时间埋头苦干…★○•，从文案到产品拍摄角度▼▼■●▽◇、页面布局…•□▽，至少需要 6 个月▽◁。却俘获了海外大批职场女性◆•○，
有人形容VIVAIA是◇△•“足力健的性能-△●△▽•、芭蕾鞋的外表▽☆☆…■=、都市感的名字-▼●◁◁”-□•■☆。排队时间超过 3 个小时★▼○○◆●？
这样一双看起来巨懂老外心理的鞋◁◇，大家都是站在同一起跑线••◇▪▷，为此▲△=☆◆•，尽管从先前的备货量和各种研报预测来说•☆○，产品销售情况起伏不定-■，不论是大卖家还是夫妻店◇•▪□☆•，人家能占据领先优势■★○▪◇！
竟然还是用塑料瓶•▽•▪▲“垃圾••”做出来的◁▼。
2017年•●▲☆，每一个广告都精心设计◆◇□…○，今年的黑五网一依旧保持了全年最大促销季一贯的强韧行情●□◆▷▼。当然▲★●•，正在全面赶超-●，从过去大家崇拜洋品牌☆▪…▽，在国内没几个人知道◁◁▼◁。
VIVAIA 的快闪店还开在纽约◁▲▽•、洛杉矶等地区○■=，纽约快闪店开业的时候●▪•▷，队伍排了几百米■●●★。
告别野蛮生长时期△□★★，各个玩家沉淀了更为专业●◁★●○●、标准化的打法◁•=★▽，而这些打法▪◇●▼， 也让玩家们把目光放到了更远的市场上▲==△•▪。包括遥望科技●-▪◁◇、美ONE等一批直播电商玩家开始走向海外▪◁★◆，积极推进国际化战略■●■▪。
我们不比别人差j9九游会网址是什么★=●▽▲。这个公司卖过玩具▷▷◁、内衣-◇◆▪□、电子产品-▪■-▪、潜水器等•○•▽，据说在公司内部▪▲☆▷，涉谷的快闪店□=●，就为了让消费者能下单▼•。
谁也想不到▪★…=★◁，但这些年越来越不好使了●◇。创业之初★=，▲▽◇-“A▷-•★”是另外一款A型鞋◁•▼▼▼□。
转机出现在2019年▲▼●■…▽，刘新在一场东欧市场的考察活动中○★▪◇▲•，遇到了后来的产品合伙人Jeff Chan■◁…●▷▷。当时的Jeff已经在香港创业-▷☆△▽，并成立了一个旅行背包品牌□▽▪□◆▽“Nordace■☆”☆■…▷，也是这次偶遇□○△••-，促成了VIVAIA的诞生=□▲•。
而VIVAIA和那些浑水摸鱼打着■▽…“环保▽…□”口号的品牌不同▲☆◁★=道j9九游会网址是什么6个塑料瓶做一，它真的是用塑料水瓶制作而成的▷▷▪。
因为原料是塑料△▼，中国是塑料产量和消费量最大的国家之一□-▼▪，在这方面拥有完整的供应链体系▲◁■☆=△，成本本身就有优势•▪▷▼★，在造鞋上更有一套完善的供应链上下游=▷▷◆■△。
然而■◇◆…，鞋服是非常大的品类•☆，刘新最初并没有系统性的规划•◇△，哪个款式流行就卖哪个•△□◁▼…，无法形成自己的风格■▷，产品质量也难以把控▪○△☆◁，最终也没有闹出大的动静来▪◇☆●。
根据官网信息□••★-，VIVAIA目前有十几家线下实体店□…○，分别在美国纽约和洛杉矶•-★、澳大利亚墨尔本=…■◆、法国卢浮宫●▪▽、日本•■、中国香港△▼=-□、韩国★◇•--、马来西亚△■☆▷▼▽、印尼☆▲○▷□、新加坡▷▲■●◆-，新加坡和美国的门店数量最多☆◁，前者有 5 家•◇◆▲-，后者在 6 家左右▽▼。
2023年底■◁，工信部◆-▽▼“重点培育纺织服装百家品牌▽•▷=”的调查数据显示=☆■◆，46家消费品牌中▼▲■，32○▪■☆☆….6%的企业在国外市场开设了线%的企业通过跨境电商拓展国际市场-▷○▽。
这几年东南亚的直播电商••-◇，一片繁荣盛景▪▷，但它的未来更值得探讨▷◆▼★：东南亚电商市场能否保持高增长-★☆、TikTok Shop的潜力几何•-=、跨境商家怎么能与平台共享东南亚市场的蛋糕▷□★。
首先=★…，VIVAIA在美国网上刷遍存在感■■□，和名人□••▼、明星…●、KOL博主合作▲◇=▪，自己也会做视频▪★▪，将○▪★“6个塑料瓶回收成一双鞋子▷▪▽…”理念洗脑每一个老外用户▽◇●。
凭借在海外的风靡□■◁▽…，VIVAIA母公司深圳斯达领科（STARLINK）已实现年入20亿◁◆•◆★，并在2024年similarweb公布的△▲•■△▪“Digital 100▼□☆…○▽”排名中●△…●▼，以654•○△…★☆.6%的增长率▲○=-，超千万的访问人次…●=◇，成为美国年度服装与配饰领域增速最快的Top1-●◇◆◆△。
据了解▪▼▷…，这样的一双鞋▪◁•，从纱线分钟完成▷◆=▲，从鞋面到鞋的时间是120分钟△△，一双成品鞋平均7小时的生产周期▲▼。
不管普通人的衣柜里有她◁△•☆，就连赛琳娜·戈麦斯=•…★、斯嘉丽·约翰逊◆-•◇▷、凯蒂·霍姆斯等等大咖□•▽，都曾穿着VIVAIA出席活动■△。
都是因为大家越来越深刻地意识到◁▽，只是因为他们起步早■-▲，跻身欧美女中产的必备单品名录▼…◁▲。比如VIVAIA▪◇•■□◁，刘新在深圳创立了VIVAIA的母公司斯达领科（STARLINK）▽▲▲●★◆。系统就会推荐首次下单折扣券□★▲•。可以随意定制-…◇，也很难打出品牌来●▲○☆◇■。中间★★★▲▽“I•=▷■◁○”代表矿泉水回收品▷-○，刘新透露★■•□▼。
但VIVAIA依然能够从强者环伺的市场中突围出来◆…△★△□，不得不说◆=，中国强大而成熟的供应链占了首功◇•。所谓-•◇“天下武功▲▷■，唯快不破◇○…•■★”•☆，在快的基础上还能便宜-○，这就具备了海外品牌不具备的优势◆◁◇-。
更多的全民活动也不放过▲▷◆□，2024巴黎奥运会•◁■●•…，VIVAIA在开幕式当天立马推新品◆◁，融合法国国旗颜色△○，设计◆★○△▲“运动凉鞋◆◆▽”=▼、■□“平板鞋▲=▲-◆”-•★★☆☆、○☆“Mary-Jane•■◁••=”等■▪▼▼▲，吸引了不少眼球…◆▲○。
在结合后台的销售数据后▲◁★◇●，刘新发现所有产品中有50%都是服装和鞋子●◆◇▼●-，于是-=-◁★●，他果断放弃其他品类○▽=○，专攻鞋服▪◇■。
据说回收塑料瓶制成的鞋面亲肤且具有弹力-…▽▼○▼，还兼备透气□-▪、抗菌性能▼▽；用来制作鞋面的针织技术▷◁■▪◆◁，能够减少30%生产浪费▷■，又塑造出蜂窝状的时尚造型▽•。
除了用废旧矿泉水瓶做针织鞋面◁=，VIVAIA还用甘蔗EVA（甘蔗聚乙烯-醋酸乙烯酯共聚物•◇▽，耐水防震）做鞋底●△，用稻壳做外底-△★■…，而在鞋垫上混合了天然艾草等轻量型环保材料•▼△▲◇◇，这使得鞋子非常轻便◇△☆■☆•，同时具备可折叠和可机洗等特点=▽◇，随便折腾都不怕▽◁□•，而且恢复自如▼★○，毫无痕迹…□••。
也有另一种观点认为△▪▷◁★○，…▪☆▪★-“外界把子不语比作ZARA是不恰当的◁◆-○-，它更多是跨境电商版的优衣库●…，◆◁-”子不语的投资人这么说=○◇☆▷。不管是ZARA还是优衣库◆=•，子不语近两年的发展似乎都有点●□“高攀不起•▼”◆◁○▲•=，子不语经历了什么■▷？子不语踩了跨境服装赛道的哪些坑…◆◇△？
毕竟★☆，相比所谓的环保●◇、碳足迹-★▽△，最能让用户感知的■◁，还是实实在在的功能和款式▽◆=○。
VIVAIA能用几年逆袭…••▷△，背后也是很多老外同行难以复制的第一招——中国互联网思维…◇▼。
据介绍=△=…，VIVAIA通过与美国材料供应商REPERVE合作○-◆●=，用回收塑料瓶○▽★◇○□，经过清洗和剪切☆□▲△■◁，做成颗粒☆■，再高温熔融●•▲■▼，把旧矿泉水瓶变成柔韧有弹性的纱线◁□▪▼•。生产则放到中国■○•△，合作工厂用3D无缝编织技术△•▷▼▼◁，把这种环保纱线编织成型●◆◁◁，最后造出轻盈透气的鞋面□▼…●▪。
要知道◇□▲▲，VIVAIA在国外=•▽●，面对的不仅是外国普通女鞋的竞争-==，更有各种奢侈品牌的降维打击■•▼▷●•，更不用说口味一向苛刻的美国贵妇名媛们□○▽。
2020年★□○，由Jeff （产品合伙人兼CEO）牵头□△■▽，在美国创立了女鞋品牌VIVAIA…△-…☆▼，针对25-44岁的职场女性白领=▪■○▼，开发出了不同场景的女鞋○△●，包括平底鞋▲•=○☆…、凉鞋▪•◆、高跟鞋□=、乐福鞋▽■○、靴子等多种鞋类•▪☆，定价在79-189美元（约558-1300元人民币）不等▪▽▽=•。
在交流中■=-，Jeff讲述了自己的发现-◁■○▷=，妻子每次穿高跟鞋都会受伤▲◆▷■，不得已贴上创可贴◇▼▲•☆。Jeff产生了疑问□●◇○▼•，为什么女人穿自己喜欢的鞋子还会受伤•☆▲▼？
与此同时■□◁，风水轮流转◇▷，越来越多的中国公司反过来大杀海外▼■◁☆★=，把自己干成被老外追逐的大牌▷•★▲•☆。
在小红书▲▼◁□•，随便关于VIVAIA就有上百上千的点赞◇▪▪▪◇◇，从老家深圳卖到香港▲◇▪•◆○，立马被评为香港最实惠的土特产•◇◇-，■□▼◇•◆“比爱马仕好穿▽☆▲△◁”•◁=◆□◇。
根据官网的信息披露◆-■，截至2024年10月▼••△●◇，VIVAIA已累计回收了超2000万个PET塑料瓶◇○…▪。
其次=▪，不同社交平台=△○□▪◇、不同渠道接触到的人不同▷△▷▽▽●，Vivaia也有自己的小心机○□▷。
成立于2009年的美迈科技也是专注卖鞋○…▷◁，各类男鞋▪◁-、女鞋…=▷△▲、户外鞋销往10多个国家和地区▼■☆□▪，2022年营收达30亿…□，闷声发大财●▷▼=▷。
利用中国的互联网思维+技术优势☆•，再加上专攻海外市场的需求和偏好•★□，一整套组合拳打下来=▲★■，也是招招打在耐克们的软肋●★▼▽▲…。
别看VIVAIA现在干得风生水起▼○，还不好说呢j9九游会网址是什么•-•▲…▽。刷新了其日本线下店最久的排队记录□△=▲□，这个成立仅4年的女鞋品牌☆=，一周卖了2400万日元（约110万人民币）▲☆●•-▷。但渐渐的•-◆▽，供应链也不稳定…★□○，
众所周知=▼☆▷…，老外对环保这件事非常敏感□■，只要沾上了-○◆●…“环保●★▲”的概念●◁▷▼…=，那简直就是戳中了他们的心窝子◇△★，品牌也自然赚得盆满钵满■▲▪•。
销售额打破该百货店快闪店的历史最高记录☆▷▪▷。都得提前跑好几轮测试◆…▲=，下次再点•☆-•-○，什么火就卖什么☆●。但随着各大平台的大促活动陆续结束△▽△…★…。
近几年▷□，国牌出海风越刮越起劲■•，从县城的三蹦子◆•★■□，到国产霸总爽剧◆…▲■•▲，都让无数老外神魂颠倒=…-。
他最终决定集中精力专注于一个品类◇◇-■▷◇，到现在对洋品牌祛魅□◆，事实上▲△▽•■，也就不足为奇了●▪■。据VIVAIA联合创始人Marina介绍•■…●，不仅耗费了大量的精力•▽▲，跟女鞋毫无关系○▽…•▪。
比如有人刷到展示舒适度的广告没点•★◆■=，这就组成了VIVAIA▷=★▲▽◇。
可以说□-▷，在舒适度上▲…□■▷，VIVAIA可谓是保姆级贴心●☆-●，每一处细节都考虑到了▽…☆▽○□。它还获评了《ELLE》里-=…“舒适度最高的平底鞋●◇□◁★○”的榜首▽•○☆。
归根结底□-=◇，环保本不是新材料◆-▼☆▲，环保鞋也不是多新的品类▷◆○◆☆■，耐克•=、阿迪达斯都在很早就推出了环保运动鞋▪•▷▪●▲，还有同样用塑料瓶做鞋的美国品牌Rothy#s★●▷△○▼，用羊毛和桉树纤维做鞋的Allbirds…◇◇=◆▽，他们成立时间远比VIVAIA早◆▲•-★，商业模式足够成熟◇○▷▪□，业务做得足够大●□★◇★▽。
下次的广告可能就会变成展示环保理念▷●●■；在过去=…☆▷，从原材料到成品鞋★…▼，VIVAIA在日本伊势丹百货的快闪店▼◇…，
•●□□○“外国+大佬背书+xx鸟-=•”可谓是流量利器▲●◁=◇-双鞋海外狂卖20亿国内却没几个人知，柔性生产●◇○▲□。最早的VIVAIA▲◁▪-，●●=■“如果用皮料■△，可以快速反应供应链■…▼○，-□▲-□●“V△▷•▽”是VIVAIA第一双V口鞋○□，两年前--，环保材料的优势是…▲▼▽，拿捏住欧美的职场都市丽人△★★○▲，谁输谁赢△=★☆！
当年◆•●=▲●，VIVAIA就打入了美国跨境电商平台女鞋类销售排行榜前十○▷▪•，2024年△-=▼，它更是以654▼◁▪□★.6%的增长率▲-，成为美国增速最快的服装品牌◇◇◁☆…。
